把“货架”搬进古都 让推介实现共赢——看甘肃文旅跨省推介如何做到“双向奔赴”

新甘肃·甘肃经济日报记者 张栎

四月的风，穿越千年丝路，拂过广袤中原。4月16日至21日，甘肃省文化和旅游厅携陇原文物精粹、精品文创及地道“甘味”，先后走进陕西西安、河南洛阳及郑州，以主题鲜明、形式新颖的跨省推介活动，为“交响丝路·如意甘肃”品牌传播书写崭新篇章。

　从“有啥带啥”到“优中选优”

此次甘肃文旅跨省推介，告别“全面铺开、面面俱到”的传统模式，以市场为导向、以爆款为核心，颠覆“有什么带什么”的旧思路，践行“什么好卖带什么”的新逻辑。

在活动现场，展品均经全省14市（州）层层筛选，铜奔马“绿马”系列潮玩、敦煌壁画文创、“甘肃（不）土特产”等爆款集中亮相，崆峒山、官鹅沟、麦积山等核心景区精准推介，每一件展品、每一条线路都贴合游客需求。

兰州市博物馆文创中心工作人员冯玉乐介绍，此次带来的均为市场热销产品，还现场推介了《紫塞秋风》游戏，“我们不再简单展示，而是把‘货架’搬到省外，让中原游客一眼爱上、当场下单，实现从‘认知’到‘消费’的快速转化。”

从“大水漫灌”到“精准滴灌”，从“资源罗列”到“产品精选”，甘肃文旅正从“展示资源”向“营销产品”深度转型，让推介会从单向“自说自话”变成供需对接的“双向奔赴”。

　从“会场说教”到“场景沉浸”

场景化、沉浸式体验设计，是此次推介最直观的创新。传统推介会“台上念稿、台下看展”的沉闷格局被打破，活动从封闭会议室搬进古都遗址、繁华商圈、知名高校，让文化体验与城市肌理深度融合。

在西安，活动以“推介会+高校快闪+商圈路演+旅博展会”全矩阵展开，西安交通大学、西北工业大学的青春快闪、大唐不夜城的非遗展演，与主会场招商推介联动，覆盖全人群；在洛阳，推介会落地隋唐洛阳城明堂，结合牡丹花海打造国潮场景，通过文艺展演、NPC巡游、沉浸式集章等环节，让游客在游玩中感知甘肃魅力；在郑州，则走进亳都·新象文旅街区，以潮流快闪吸引年轻群体。

甘肃省文化和旅游厅相关负责人表示，推介活动主动融入当地、借势传播，在西安借力丝路起点，在洛阳联动牡丹文化，把甘肃丝路风情嵌入当地文化场景，让推介变成可参与、可传播的文化事件，效果远超传统会场，实现了“1+1＞2”的传播效应。

从“单次活动”到“全链破圈”

此次跨省推介并非孤立活动，而是政府、企业、媒体、渠道多方协同发力的全链条营销工程，实现了“宣传、招商、促销、引流”一体化，突破了传统推介“一阵风、一场秀”的局限。

政企协同上，政府搭台、企业唱戏，景区、航空公司、铁路部门等同台亮相，现场发布陕西、河南游客专属优惠、门票减免、交通套票等福利，结合西安至天水1小时、至兰州2小时高铁圈优势，推出周末微度假、夏日避暑等定制线路，让“跨省游”变“同城化”，降低出游门槛。

传播协同上，构建“预热—引爆—持续发酵”的全媒体闭环，前期启动“甘肃文旅宣传周”造势，活动期间网红达人、全媒体矩阵实时报道，后期持续释放优惠，延长热度周期。

甘肃省文化和旅游厅节会和宣传推广处相关负责人坦言，传统推介往往止于活动结束，而此次推介追求长效引流、产业共赢，“从单一宣传升级为‘宣、招、展、销、研’五位一体平台，不仅让大家知道甘肃美，更让大家方便来、愿意来、经常来，最终实现客源互送、市场共享、产业共兴。”