金秋时节，庆阳苹果红遍陇东，也红在了无数在外庆阳儿女的心头。9月21日晚，庆商联合会、庆阳新乡贤联谊会以“汇聚商贤力量·促销庆阳苹果”为主题，召开了一场别开生面的云端会议，天南地北的庆阳人通过屏幕相聚，共同为家乡苹果销售出谋划策。
乡愁召唤 共谋发展
会议在浓浓的乡情中拉开帷幕。庆阳市委常委、市委统战部部长张希岳，庆阳市果业发展中心负责人，以及庆商联合会、庆阳新乡贤联谊会全体会员共200余人，通过线上线下的方式参会。本次会议特邀庆阳市果业发展中心副主任刘晓春介绍了今年庆阳苹果的产量、品质特点和销售形势，让与会会员对家乡苹果产业有了全面了解。刘晓春说：“庆阳位于北纬35°—37°的苹果黄金生产带，海拔、气温、光照、降水等七大核心生态指标与六项辅助指标均达到优质苹果生产标准，目前，庆阳苹果种植面积达133万亩，年产量稳定在150万吨以上，总产值突破100亿元，庆阳苹果品牌价值已突破70亿元，位居全国水果单品第11位，荣获中华名果、魅力农产品等称号，被列为国家运动员保障食品，希望广大商贤能够在市场营销、品牌推广、渠道建设等方面给予更多帮助，共同助力庆阳苹果产业在高质量发展的道路上再创佳绩。”
庆商联合会副会长、庆阳新乡贤联谊会副秘书长、庆阳大贤食品有限公司董事长兼总经理石明生汇报了公司前期市场调研情况和具体销售计划，提出了“企业采购、电商推广、商超对接、会员直销”等多渠道销售方案，为广大会员参与苹果销售提供了清晰路径。石明生介绍：“庆阳大贤食品有限公司依托广大商贤，一直以做有益家乡的事和有责任心的人为初心和目标，着力打造一个线上线下供应链平台，先后推出了大贤庆阳炒面、大贤镇原羊肉等品牌，当前正在聚力打造庆阳苹果品牌，我们将始终坚持品质第一、服务第一的经营原则，把客户满意度作为核心指标，聚焦高端精品的定位，把庆阳甄选的产品带给全世界，塑造庆阳苹果的高端形象，通过一件件具体的事和物把庆阳故事讲给全世界，同时，我们也将拿出公司49%的利润用于庆阳商贤工作及慈善公益活动，激励更多商贤参与反哺家乡的崇高事业。”
情牵故里 各献良策
在会员发言环节，来自福建、浙江、庆阳等地的会员代表踊跃发言，一个个务实建议、一条条销售渠道，在云端汇聚成助力家乡发展的强大合力。
庆商联合会副会长、福建永春新酿造有限责任公司董事长黄大柯说：“苹果产业发展要注重差异化，从消费者角度去解答为什么要买庆阳苹果的问题，明确自己的优势，把庆阳的历史文化植入进去，同时要坚持高中低端苹果分类销售的原则，中低端产品需注重苹果深加工，引进更多的深加工企业，提高苹果的附加值、降低苹果产业发展的风险。”
庆阳市电子商务协会会长秦凯说：“发展庆阳苹果产业要把强化品牌建设和讲好品牌故事整合推进，统一包装设计、标识和宣传口号，讲述从果园到餐桌的故事，避免资源分散，提升情感价值；深化数字营销和内容创新，政府领导、果农、网络达人共同直播，积极入驻东方甄选、抖音商城等新兴平台；优化供应链和产销对接，依托庆阳苹果大数据中心，建立区块链溯源系统，完善苹果的全生命周期信息，同时在北上广深等重点城市均建立直营店或专柜。”
甘肃庆新电子商务有限公司总经理李莹说：“我在庆阳一直从事苹果产业，深感当前的主要问题还是力量没有聚拢在一起，尤其在产品的标准化上，政府应该制定统一的标准手册把种植的标准规范起来，同时从全国来说红富士品种依然供大于求，品牌打造难度较大，我们的重点应放在瑞雪苹果的开发和推广上，让庆阳苹果拥有独一无二的竞争力。”
同心同向 深情寄语
庆商联合会会长、庆阳新乡贤联谊会会长、浙江王氏集团有限公司董事长王志强在动员讲话中说：“我们在外创业的庆阳人，最放不下的就是老家苹果熟了有没有好收成、能不能卖上好价钱，今天大家出的每一个主意、找的每一条销路，都是在为父老乡亲办实事，希望广大会员能够有情怀、尽责任，充分发挥人缘、地缘、财缘、情缘等优势，全力以赴参与到助力庆阳苹果产业发展的崇高事业中来，把品质打造得更好、把市场定位做得更精准、把品牌打得更响，让产业链上的更多人受益，把庆阳的苹果卖向全世界，进一步彰显广大商贤的担当和作为。”
张希岳在总结讲话中充分肯定了庆商联合会、庆阳新乡贤联谊会的工作成效。他指出，助力苹果销售是当前服务家乡发展最直接、最有效的举措，希望广大商贤人士成为家乡苹果产业发展的“智囊团”，积极为庆阳苹果的品种改良、品质提升、品牌打造、市场拓展、模式创新、风险管理等多提宝贵意见和建议；成为家乡苹果产业发展的“生力军”，把“事业版图”延伸到“庆阳热土”，带着资金、带着项目、带着人才等荣归故里，投入家乡苹果产业发展的火热实践，共享家乡发展机遇、共同开创新的辉煌；成为家乡苹果产业发展的“代言人”，为家乡苹果鼓与呼，积极宣传推介庆阳苹果的优良品质、独特价值和品牌故事，帮助对接高端市场、大型商超、知名电商平台、跨境贸易商等，不断提升庆阳苹果的知名度和美誉度。
成果丰硕 未来可期
本次会议不仅凝聚了发展共识，还达成了多项销售意向，更探索出了“商贤搭台、企业运作、会员参与、果农受益”的助农新模式。据悉，庆商联合会、庆阳新乡贤联谊会目前已经完成了前期调研、市场分析和产品选取、包装设计、分类定价等工作，“大贤庆阳苹果”将于10月份推向市场，销往世界各地，北京、浙江、福建、广东等地的会员已经提出了采购意向，外贸、电商行业会员也正在和国外客商进行积极对接，预计今年剩余三个月内，将在国际国内市场完成5万盒左右销售量，明年将持续深耕苹果高端市场，团结全国各地庆阳籍优秀人士力量共同开拓市场，在保证质量、保证服务的基础上，进一步扩大销售量，打响庆阳苹果的品牌知名度，提升庆阳苹果在国际国内大市场上的影响力。
秋风送爽苹果香，商贤聚力正当时。这场穿越时空的云端相聚，让四海庆阳人的心紧紧连在一起，共同书写着反哺家乡、助力振兴的动人篇章。红彤彤的庆阳苹果，正承载着乡亲们的希望和游子们的深情，走向更加广阔的市场。（庆阳市工商联供稿）
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